20 C
Hanoi
Chủ Nhật, 24 Tháng Mười, 2021

Xây dựng những thói quen để thành công

Bạn muốn trở thành tư vấn viên xuất sắc được khách hàng tin tưởng, được đồng nghiệp và quản lý yêu quý. Những kỹ năng, phẩm chất nào cần có để bạn đạt được điều đó?

Các nhà tâm lý đã chứng minh rằng mọi hành vi, hoạt động của chúng ta bị chi phối bởi thói quen. Thói quen tốt sẽ dẫn đến kết quả tích cực. Hãy cùng tìm hiểu những thói quen tốt thường gặp ở các tư vấn viên xuất sắc nhé!

1. Lên kế hoạch hẹn gặp khách hàng mỗi ngày

Hãy đặt ra mục tiêu số lượng cuộc hẹn cho từng ngày. Đó có thể là khách hàng mới để gia tăng cơ hội kinh doanh hoặc khách hàng hiện tại để gắn kết.

2. Chuẩn bị kỹ nội dung trước khi gặp gỡ khách hàng

Bạn nên chuẩn bị sẵn lời thoại mẫu cho các bước tư vấn, đặt ra hệ thống câu hỏi để nắm bắt nhu cầu của khách hàng, dự đoán và hướng xử lý từ chối nếu có. Càng chuẩn bị chu đáo thì bạn càng cảm thấy tự tin và có được sự tin tưởng của khách hàng, qua đó gia tăng cơ hội chốt hợp đồng thành công.

3. Hãy là chuyên gia đề xuất giải pháp

Học cách lắng nghe “thấu cảm” để giúp bạn dễ dàng “bắt mạch” những gì khách hàng thật sự mong muốn từ đó đưa ra các giải pháp tài chính thật sự phù hợp.

4. Nghệ thuật dẫn dắt khách hàng “đồng ý”

Khéo léo đặt những câu hỏi phù hợp. Hãy đưa ra những câu hỏi hướng đến sự đồng thuận từ khách hàng hoặc tinh tế khơi gợi về nhu cầu bảo vệ để giúp khách hàng thấu hiểu trọn vẹn những giá trị của giải pháp tài chính mà bạn đang đề xuất.

5. Tập trung vào các giải pháp “đúng”

Khách hàng có thể có nhiều nhu cầu khác nhau nhưng hãy tập trung vào điều cần thiết nhất để đảm bảo giúp khách hàng “vẹn toàn” cuộc sống. 

6. Phát huy kỹ năng tốt nhất của bản thân

Hãy xác định kỹ năng tốt nhất của mình và thể hiện thật tốt trong quá trình tư vấn, giúp bạn tối đa hóa cơ hội thành công.

7. Không lãng phí thời gian

Hãy dành thời gian vào những người thật sự tin tưởng, cần đến sự trợ giúp của bạn.

8. Luôn quyết tâm và nỗ lực phấn đấu để trở thành người giỏi nhất

Chăm chỉ làm việc, học hỏi không ngừng để nâng tầm bản thân và thành công lớn hơn.

9. Tạo ảnh hưởng tốt đến cộng đồng

Hãy chia sẻ những thông tin hữu ích và “chất lượng” về bảo hiểm đến khách hàng, đồng nghiệp trên các phương tiện truyền thông xã hội. Đừng quên việc tuân thủ chính sách bảo mật của công ty nơi bạn làm việc.

10. Chịu trách nhiệm 100% trong mọi hoạt động và kết quả của bạn

Làm chủ công việc và đảm bảo các hoạt động được vận hành đúng quy định là những thói quen mà bất kỳ tư vấn tài chính đại tài đều có.

Hãy nhớ rằng, thói quen là phẩm chất mà bạn cần thể hiện một cách tích cực để hiệu quả kinh doanh của bạn vượt ngoài mong đợi. Chúc bạn thành công!

Theo Kinder Brothers
Lược dịch và hiệu chỉnh: Phương Chi – Ngọc Quỳnhc Quỳnh

Ξ Bài liên quan

trangbaohiem.vnhttps://www.trangbaohiem.vn/
Người chia sẻ thông tin, kiến thức, kỹ năng tư vấn, tài liệu, bảo hiểm, bảo hiểm nhân thọ, tài chính cá nhân và kinh doanh.

ĐÁNG QUAN TÂM

Hướng dẫn tạo bài thi trắc nghiệm, bài kiểm tra bằng Microsoft Forms

0
Là một giảng viên, bạn có thể sử dụng Microsoft Forms để đánh giá nhanh tiến độ học viên và nhận được phản hồi...

Banker bán hàng thế nào trong mùa dịch Covid-19?

1
Đối với banker - việc xác định thái độ tích cực, lạc quan và tận dụng cơ hội để bán hàng, chăm sóc và...
Nguyễn Phương Hằng live stream

Phân tích chuỗi live stream của doanh nhân Nguyễn Phương Hằng dưới góc nhìn...

0
Tối ngày 25/05 vừa qua, đã diễn ra một sự kiện lịch sử trong ngành live stream nước nhà, khi người người, nhà nhà...
Thái độ quyết định cuộc đời

Thái độ quyết định cuộc đời

1
Có thể hầu hết chúng ta đều nhận ra điều này, song vấn đề nằm ở chỗ khi chúng ta cố gắng thay đổi...

Bí quyết tăng hiệu quả công việc

1
Các tư vấn viên tài chính thành công luôn vận dụng những cách thức khác nhau để làm việc hiệu quả tốt nhất...

3 Bí quyết tăng tỷ lệ thuyết phục khách hàng

1
(Trangbaohiem.vn) Bạn là một tư vấn viên. Bạn có những giải pháp tốt nhất cho khách hàng của mình, nhưng làm sao để thuyết...

GỬI BÌNH LUẬN

Vui lòng nhập bình luận của bạn
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây

BÀI MỚI NHẤT