Biến lời từ chối thành cơ hội vàng – Đây là cuốn sách thứ 6 của tác giả Nguyễn Thanh An, các cuốn sách trước là: 1001 ý tưởng bảo hiểm nhân thọ, Bảo hiểm nhân thọ bức thư tình yêu, Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ, Nếu cuộc sống không có bảo hiểm, Bảo hiểm nhân thọ – Tại sao & Như thế nào?
Nội dung:
Ẩn
Sách dày 324 trang, tập hợp hàng trăm tình huống giúp tư vấn viên hóa giải nhiều lời từ chối phổ biến đã và đang gặp phải khi tư vấn bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng, đồng thời cũng có những lời từ chối mới xuất hiện mà tư vấn viên khó có thể biến thành cơ hội cho mình.
Để hoàn thiện cuốn sách này, tác giả đã tìm tòi, nghiên cứu nhiều tài liệu về hóa giải từ chối của Hiệp hội MDRT Quốc tế và đúc rút kinh nghiệm thực tế của bản thân cùng đông đảo tư vấn viên thành công tại Việt Nam.
Năm kỹ thuật chính giúp tư vấn viên có thể biến những lời từ chối của khách hàng thành cơ hội Vàng cho mình đó là: Thắp lửa lòng, Chuyền trả bóng, Chính vì… nên…, Giải thích thêm, Chuyển sang bên.
Với cẩm nang chưa từng có này trong ngành bảo hiểm Việt Nam, tư vấn viên có thể: SẴN SÀNG đón nhận mọi lời từ chối TỰ TIN hóa giải bất cứ lời từ chối nào NÂNG CAO tỷ lệ tư vấn thành công GIA TĂNG thu nhập của bản thân VỮNG VÀNG với sự nghiệp bảo hiểm.
Sách do Nhà xuất bản Khoa học Xã hội ấn hành, được bảo vệ bản quyền tại Cục bản quyền tác giả Việt Nam và phát hành độc quyền bởi Công ty Bạch Kim.
DANH MỤC NHỮNG LỜI TỪ CHỐI ĐƯỢC HÓA GIẢI TRONG CUỐN SÁCH “BIẾN LỜI TỪ CHỐI THÀNH CƠ HỘI VÀNG”
- Tôi không có tiền.
- Tôi sợ tiền mất giá.
- Tôi thích gửi ngân hàng.
- Tôi để tiền mua vàng.
- Tôi đang có việc quan trọng.
- Tôi còn phải trả nợ.
- Tôi cần phải hỏi gia đình.
- Tôi muốn suy nghĩ thêm.
- Tôi chưa thấy cần bảo hiểm.
- Tôi đã có tiền để lo mọi việc rồi.
- Tôi có bảo hiểm xã hội rồi.
- Tôi có bảo hiểm y tế rồi.
- Con cháu tôi chúng sẽ lo liệu cho tôi.
- Tôi không tin vào bảo hiểm.
- Tôi không quan tâm đến bảo hiểm.
- Tôi không muốn làm lợi từ cái chết của chồng mình!
- Hãy cứ để số phận quyết định.
- Tôi đã có nhiều bảo hiểm nhân thọ rồi.
- Tôi độc thân, không cần bảo hiểm.
- Tôi đã có một miếng đất để bán nếu cần tiền đột xuất.
- Gia đình tôi có sự nghiệp kinh doanh rất tốt, nếu tôi chết, cả nhà vẫn có tiền để sống.
- Tôi muốn xem xét thêm sản phẩm của các công ty khác.
- Từ trước đến nay không có bảo hiểm tôi vẫn ổn, có sao đâu!
- Mua bảo hiểm vào xui xẻo lắm.
- Tôi cũng có người thân quen là tư vấn viên bảo hiểm.
- Mức này cao quá! Tôi không đủ khả năng!
- Nếu tôi chết, vợ tôi sẽ tái hôn.
- Mua bảo hiểm rồi chết để vợ có tiền mang cho giai à?
- Tôi mà mua bảo hiểm thì vợ tôi sẽ mong tôi chết sớm để lấy tiền.
- Vợ/chồng tôi có thể thay tôi lo liệu mọi thứ nếu tôi không còn nữa.
- Tôi còn tìm cách để người khác đưa tiền cho mình, cớ sao phải đưa tiền cho bảo hiểm?
- Tôi sẽ tự đầu tư, không cần phải nhờ đến bảo hiểm.
- Tôi sợ bị lừa đảo.
- Tôi sợ bảo hiểm phá sản.
- Tôi sợ công ty bảo hiểm nước ngoài bỏ trốn về nước.
- Nhỡ năm nay đóng được vài năm nữa không có tiền thì sao?
- Cô mà nghỉ việc thì tôi biết hỏi ai? Hợp đồng của tôi sẽ như thế nào?
- Thấy mọi người bảo đóng vào thì dễ, lấy tiền ra khó lắm.
- Tôi chết rồi thì làm sao mà biết được bảo hiểm có trả tiền cho gia đình tôi không?
- Nhỡ tôi mất tích thì thế nào?
- Nhà nước đổi tiền thì sao?
- Đầu năm học, tiền đóng góp cho con nhiều lắm, từ từ nhé!
- Tháng cô hồn không thích mua bán gì hết!
- Mồng một đầu tháng, tôi không thích chi tiền.
- Tết nhất đến nơi rồi, để đầu năm tính sau.
Sách do Nhà xuất bản Khoa học Xã hội ấn hành, được bảo vệ bản quyền tại Cục bản quyền tác giả Việt Nam và phát hành độc quyền bởi Công ty Bạch Kim.
- Tác giả: Nguyễn Thanh An
- Khổ sách: 14,5 x 20,5 cm
- Số trang: 324 trang
- Loại bìa: Bìa mềm, tay gập
- Giá bìa: 300 000 VND
- Nhà xuất bản: Khoa học xã hội
- Đơn vị độc quyền phát hành: Công ty TNHH Truyền thông, Đào tạo & Lữ hành Bạch Kim
- Địa chỉ mua sách tại Hà Nội: Công ty Bạch Kim | P968, tầng 9, 98 Hoàng Quốc Việt, Cầu Giấy, Hà Nội (Tòa nhà Thời báo Kinh Tế Việt Nam) | Điện thoại: 024 6293 4288 | Hotline: 0936 21 04 75.
- Địa chỉ mua sách tại TP. Hồ Chí Minh: Bùi Thị Sắc | 308/ 23 Hoàng Văn Thụ, phường 4, quận Tận Bình, TP. Hồ Chí Minh | Điện thoại: 0984 957 973
Ξ Bài liên quan
