19 C
Hanoi
Thứ Hai, 25 Tháng Mười, 2021

PLAN – Chuẩn bị hợp lý và xoay chuyển linh hoạt

Với những chuyên gia tư vấn tài chính thành công, kim chỉ nam trong phong cách làm việc của họ là “PLAN”. Vậy “PLAN” là gì?

PLAN viết tắt cho “Prepare Logically – Adapt Needfully” (Chuẩn bị hợp lý – Xoay chuyển linh hoạt). Nói cách khác, họ luôn lập kế hoạch chu đáo và chắc chắn. Sau đó, dựa trên tình huống thực tế mà thích ứng và điều chỉnh phù hợp.

PLAN – Chuẩn bị hợp lý và xoay chuyển linh hoạt

Những chuyên viên tài chính vĩ đại cũng như những người thành công trong mọi lĩnh vực cuộc sống là những người có óc tổ chức tốt, sự linh hoạt và khả năng thích nghi giỏi. Họ phán đoán trước các tình huống và khi thực tế thay đổi, họ nhanh chóng tự tin chuyển đổi kế hoạch ban đầu sang kế hoạch B đầy hiệu quả.

Trong Hải quân, khả năng thích ứng này được gọi là “quá trình thay đổi”. Trong huấn luyện hướng đạo sinh, nó được coi là “ứng biến”. Trong bóng đá, nó chính là “điều chỉnh phút cuối”. Còn trong bán hàng, đó chính là sự thay đổi một kế hoạch đã lên sẵn từ trước để bám sát với nhu cầu thực tế của khách hàng. Nói cách khác, tình huốngchính là yếu tố quyết định buộc bạn phải linh động ứng biến.

Trong mỗi cuộc gặp khách hàng, bạn phải học cách điều chỉnh và thích ứng. Khi khách hàng bắt đầu đưa ra các từ chối, hãy linh hoạt thay đổi chiến thuật, mở rộng đối tượng khơi gợi nhu cầu (như đề cập đến con cái, vợ/chồng), đa dạng các loại hình sản phẩm (bảo vệ kết hợp đầu tư)…

Tất nhiên, để có thể linh hoạt ứng biến thành công trong mọi tình huống, bạn nhất thiết không được quên chuẩn bị kỹ càng. Chuẩn bị tốt sẽ giúp bạn có đủ sự tự tin làm chủ bất kỳ tình huống phát sinh.

Chuẩn bị hợp lý và xoay chuyển linh hoạt – chắc chắn không một thử thách nào có thể ngăn bước bạn!

“Bán hàng là ngành kinh doanh đủ mọi cấp độ từ nghiêng, lao xuống,chuyển hướng, thay đổi, thích nghi và quay vòng với những điều không ngờ tới.Nếu chúng ta đã hiểu rõ tính chất của nó, vậy thì hãy chủ động biến tất cả chúngtrở nên có ích thay vì để chúng hủy hoại nguồn năng lượng tích cực của mình!” – BURT MEISEL, CLU

 

Ξ Bài liên quan

trangbaohiem.vnhttps://www.trangbaohiem.vn/
Người chia sẻ thông tin, kiến thức, kỹ năng tư vấn, tài liệu, bảo hiểm, bảo hiểm nhân thọ, tài chính cá nhân và kinh doanh.

ĐÁNG QUAN TÂM

Hướng dẫn tạo bài thi trắc nghiệm, bài kiểm tra bằng Microsoft Forms

0
Là một giảng viên, bạn có thể sử dụng Microsoft Forms để đánh giá nhanh tiến độ học viên và nhận được phản hồi...

Banker bán hàng thế nào trong mùa dịch Covid-19?

1
Đối với banker - việc xác định thái độ tích cực, lạc quan và tận dụng cơ hội để bán hàng, chăm sóc và...
Nguyễn Phương Hằng live stream

Phân tích chuỗi live stream của doanh nhân Nguyễn Phương Hằng dưới góc nhìn...

0
Tối ngày 25/05 vừa qua, đã diễn ra một sự kiện lịch sử trong ngành live stream nước nhà, khi người người, nhà nhà...
Thái độ quyết định cuộc đời

Thái độ quyết định cuộc đời

1
Có thể hầu hết chúng ta đều nhận ra điều này, song vấn đề nằm ở chỗ khi chúng ta cố gắng thay đổi...

Bí quyết tăng hiệu quả công việc

1
Các tư vấn viên tài chính thành công luôn vận dụng những cách thức khác nhau để làm việc hiệu quả tốt nhất...

3 Bí quyết tăng tỷ lệ thuyết phục khách hàng

1
(Trangbaohiem.vn) Bạn là một tư vấn viên. Bạn có những giải pháp tốt nhất cho khách hàng của mình, nhưng làm sao để thuyết...

GỬI BÌNH LUẬN

Vui lòng nhập bình luận của bạn
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây

BÀI MỚI NHẤT