Trong sự kiện thường niên MDRT 2017, Mike Staver – một diễn giả nổi tiếng – đã nhắc lại câu nói của một người bạn đã nói với ông sau một chuyến đi câu cá “dữ dội” trên biển, rằng: “Những con cá to nhất chỉ có ở vùng biển động mạnh. Và cũng chỉ nơi đó chúng ta mới tìm thấy cơ hội lớn cho mình”.

“Vậy còn các bạn sẽ tìm thấy cơ hội cho mình ở đâu?”

Staver đặt câu hỏi cho các thành viên MDRT có mặt tại đấy. Thông thường, để có được cơ hội thì bạn phải dấn thân vào những thử thách và xoay sở trong những cuộc đối thoại không dễ dàng. Staver đã chỉ ra 3 trở ngại mà bạn phải vượt qua để đạt được thành công:

1. Bạn luôn muốn biết chính xác

Staver khuyên bạn nên đặt câu hỏi nhiều hơn và khơi gợi nhiều sự tò mò. Bạn hiểu gì về khách hàng ngoài những điều bạn thấy trong hồ sơ? Vậy để hiểu khách hàng tốt nhất, đừng quá chú tâm đến việc bán hợp đồng bảo hiểm cho họ.

2. Bạn luôn muốn kiểm soát

“Bạn hãy thả lỏng mọi thứ”, Staver chia sẻ. “Có nhiều lĩnh vực trong cuộc sống và kinh doanh mà bạn phải giải phóng sự kìm kẹp một chút để mọi thứ phát triển tự nhiên”.

3. Bạn muốn trở nên “hoàn hảo” trong mắt mọi người

“Hãy biết từ chối. Hãy luôn thẳng thắn trả lời “có” hoặc “không”. Bạn cần phải có ranh giới có-không rõ ràng, hạn chế để hai phạm trù này lẫn lộn với nhau”.

Theo tạp chí MDRT

“Hãy nắm lấy cơ hội! Tất cả cuộc đời là cơ hội. Người tiến xa nhất thường là người sẵn sàng hành động và chấp nhận thách thức.” Dale Carnegie