Làm sao để có những cuộc tư vấn thành công hơn, chốt nhiều hợp đồng hơn?
Trangbaohiem xin chia sẻ với các bạn một vài bí quyết đơn giản sau đây:
- Kế hoạch trình bày chi tiết được chuẩn bị kỹ lưỡng và vững chắc giúp bạn đạt được kết quả kinh doanh như mong đợi.
- Những tư vấn viên thành công luôn tìm cách hỗ trợ tốt nhất để khách hàng hiểu rõ về các ưu việt trong giải pháp tài chính và quyền lợi mà họ được nhận.
- Đơn giản hóa trong cách tư vấn để tăng sự đồng cảm và thấu hiểu nơi khách hàng.
- Sau mỗi buổi tư vấn, bạn hãy luôn rút ra cho bản thân những bài học để xử lý tốt hơn ở các lần tư vấn tiếp theo. Gặp gỡ khách hàng, tư vấn và tự trau dồi kỹ năng, cứ như vậy lặp lại không ngừng, bạn càng hoàn thiện bản thân và càng chốt nhiều hợp đồng hơn.
- Là một tư vấn viên am hiểu lĩnh vực của mình, bạn hãy tự tin chia sẻ với khách hàng.
- Khi có một sự ngắt quãng trong suốt quá trình tư vấn, bạn nên tóm tắt lại những điểm mấu chốt để giúp khách hàng lấy lại sự tập trung.
- Phương pháp kể chuyện là một công cụ hữu hiệu giúp khách hàng hiểu hơn về sản phẩm hoặc tình huống bạn đang trình bày. Vì vậy, hãy luôn chuẩn bị một số câu chuyện, một số ví dụ và hãy thực hành kể lại câu chuyện đó một cách tự nhiên nhất. Bạn cũng có thể in những câu chuyện đó kèm theo để tăng tính thuyết phục với khách hàng.
Và bạn chỉ có thể tư vấn thành công khi trao đổi với khách hàng bằng chính ngôn ngữ của họ, có được tiếng nói chung với họ.
Nắm chắc và vận dụng những yếu tố trên sẽ giúp bạn luôn tràn đầy nhiệt huyết và tự tin trên hành trình chinh phục những đỉnh cao mới rực rỡ hơn của một tư vấn tài chính đại tài.
Chúc bạn gặt hái nhiều thành công!
Ξ Bài liên quan:
