Bancassurance là gì?
Bancassurance là mô hình phân phối sản phẩm bảo hiểm qua kênh ngân hàng, nhằm mục đích cung cấp các sản phẩm bảo hiểm hoặc lợi ích bảo hiểm cho khách hàng của ngân hàng. Giúp khách hàng ngày một an tâm hơn về việc lựa chọn sản phẩm bảo hiểm nhân thọ, ký kết và thực hiện hợp đồng nhanh chóng, tiện lợi và an toàn.
Với mô hình này, chi nhánh hoặc phòng giao dịch ngân hàng nói chung, trở thành điểm bán hàng và điểm liên lạc cho khách hàng. Nhân viên ngân hàng được huấn luyện và hỗ trợ bởi công ty bảo hiểm thông qua thông tin sản phẩm, các chiến dịch tiếp thị và đào tạo bán hàng.
Ngân hàng và công ty bảo hiểm chia sẻ hoa hồng. Chính sách bảo hiểm được xử lý và quản lý bởi các công ty bảo hiểm. Sự sắp xếp hợp tác này có thể mang lại lợi nhuận cho cả hai công ty.
Các ngân hàng có thể có thêm doanh thu bằng cách bán các sản phẩm bảo hiểm, trong khi các công ty bảo hiểm có thể mở rộng cơ sở khách hàng của họ mà không phải mở rộng lực lượng bán hàng hoặc trả hoa hồng cho các đại lý bảo hiểm hoặc môi giới.
Kênh Bancassurance – xu hướng phân phối bảo hiểm nhân thọ hiện nay
Bancassurance đã được chứng minh là một kênh phân phối hiệu quả tại một số quốc gia ở Châu Âu, Châu Mỹ La tinh, Châu Á và Úc.
Tại thị trường Việt Nam, những liên kết có tiếng vang lớn sẽ không thể không kể đến ví dụ điển hình như công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ Manulife Việt Nam, liên kết cùng ngân hàng TMCP Vietinbank. Ở thời điểm hiện tại, Manulife là đối tác độc quyền của ngân hàng Vietinbank trong 16 năm.
Ngoài ra còn có những “cái bắt tay” có tiếng vang lớn tại thị trường Việt Nam hiện nay như:
gồm:
- Prudential – VIB (độc quyền 15 năm)
- Prudential – MSB
- Prudential – PVCombank
- Prudential – SEABank
- Prudential – Shinhan Bank
- Prudential – Vietbank
- Prudential – Standard chartered
- Prudential – OUB
- Manulife – Techcombank (độc quyền 15 năm)
- Manulife – SCB
- FWD – Vietcombank (độc quyền 15 năm)
- FWD – ABBANK
- FWD – Nam A Bank
- AIA – VPBank (độc quyền 15 năm)
- AIA – HSBC
- AIA – CitiBank
- AIA – Public Bank
- AIA – KienLong Bank
- Sun Life – ACB (độc quyền 15 năm)
- Sun Life – TPbank
- Dai-Ichi Life – Sacombank
- Dai-Ichi Life – LienViet Post Bank
- Dai-Ichi Life – HDBank
- Dai-Ichi Life – SHB
- MB Ageas Life – MB Bank
- Chubb Life – VietABank
- Generali – OCB
- Generali – Eximbank
- Mirae Asset Prévoir – NCB
Kênh Bancassurance sẽ còn có nhiều mối hợp tác hứa hẹn đầy thú vị trong thời gian tới.
